001认知篇之1.2《全面认识OA套利》

# 001认知篇之1.2《全面认识OA套利》

更新于：2022-04-14 7:12:35

## 一、什么是OA套利Online arbitrage（线上套利模式）

是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售。OA模式，其实本质就是在线上倒买倒卖，通过信息差来赚钱。

可以这样理解，我们都知道拼多多和阿里巴巴上的商品普遍比京东淘宝的商品价格低。那我们就可以将阿里巴巴，拼多多上的同款商品，在淘宝京东上销售，赚取差价。

但是国内这种模式很难运行，主要的原因就是我知道有信息差，但是我想要在淘宝京东上销售产品，我需要自己重新来上传商品，自己花钱去引流，花钱去做基础销量和评级，然后才能成交。这样就算有差价，也基本上赚不到什么钱。

## 二、OA套利为啥能够运行？

而亚马逊OA模式能运行，最主要的原因就是因为亚马逊共享listing（产品链接）的政策，也就是亚马逊允许跟卖。

什么意思呢?

同一个商品，如果有多个卖家卖，那么大家可以在这同一个链接下挂上自己的销售价格进行销售。

不需要重新上传产品，不需要自己单独去引流，只要你有正品，就可以直接在这个链接下销售。

那么这样我们就能通过其他打折购物网站上挑选和购买低价商品，然后贴上亚马逊的商品标签，在亚马逊上销售。

大家可以看一下，下图这种就是一共有68个OA卖家在销售同一个商品：

![img](https://guxiaobei.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2022/04/%E5%9B%BE%E7%89%871-8.png)

![img](https://guxiaobei.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2022/04/%E5%9B%BE%E7%89%872-7.png)

OA模式的这种特性，决定了，我们不需要上传商品，不需要做广告引流，只需要找到有利可图的商品就可以了。

简单来说就是每天逛网站，看看打折商品，寻找可套利的商品，然后就可以赚钱了。这也决定了OA模式最大的门槛在于选品能力，或者说只要把选品这个能力修炼好了，我们就可以通过OA来赚钱了。是不是比学习其他跨境电商项目简单多了？

## 三、OA模式的流程

OA模式我们知道是怎么一回事了，那接下来就是OA套利模式的流程到底是怎样的呢？ 具体有哪些步骤。以下是一个OA套利模式简单的流程图。

![img](https://guxiaobei.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/wp-content/uploads/2022/04/%E5%9B%BE%E7%89%873-7.png)简单来讲，

1. 第1步准备工作：准备可以销售的亚马逊账户，可以用来付款的visa卡，以及可以帮你贴换标的第三方物流商
2. 第2步选品：到各种购物网站上找到大牌可以在亚马逊上销售的低价产品
3. 第3步下单：下单购买，发货到第三方物流，
4. 第4步上架发货：第三方物流换标之后，创建发货计划，上架销售
5. 第5步回款赚钱：卖出后回款赚钱。

我认为OA套利模式的最核心的其实就是要选到能在亚马逊上销售的大牌的低价商品。

一般我们所说的OA套利模式选品，都是针对一些美国本土大品牌商品，一般不会去跟卖国内做精品的卖家。

跟卖美国本土大牌商品主要是因为美国大牌商品一般都不是品牌拥有方在亚马逊上直接销售商品，一般都是他们的经销商或者代理商创建的链接，所以只要拿到了授权，销售的正牌商品，一般品牌方都不会投诉你，这样我们就可以正常销售。

而如果跟卖国内做精品的卖家，链接一般都是品牌方自己上传，自己推广的，而你想要直接过来分一杯羹，一般都会被投诉的。

## 四、OA模式的优点以及难点

### OA模式的优点：

1、行业前景好：有前景，有大玩家（店铺产品高达10万种），可以持续玩很多年：亚马逊不倒，你就可以持续做OA套利.

2、商业模式比较简单：底层逻辑就是利用信息差，低买高卖赚差价。这个模式的重点就是选品能力，只要你能花比较少的时间找到好的低价商品，就可以快速赚钱。

3、新手比较容易操作上手：相对亚马逊精品模式或者说其他的跨境电商，这个真的是最简单最容易上手的了。真正要花时间研究的，其实就是选品，不需要自己开发产品，做包装，做设计，不需要编写商品的listing，不需要拍图拍视频，不需要做测评做基础销量，不需要开广告引流，不需要做促销活动站外引流。 只需要选品，然后买买买就行了。

4、起步资金要求少：根据各自的经济情况，1000-2000美金都可以开始起步来做。套利不像精品那样，需要一款产品备货几十几百上千个，刚开始的时候，我们都是1-3个每款。这样1000-2000美金也可以铺很多的SKU，只要品选的好，资金就可以快速运转起来，1-2K美金也能玩得转。当然如果想要收获更多，也需要投入更多。

5、投入时间相对灵活：不需要朝九晚五，不需要固定时间，只需要每天或者每周花一点点时间选品，就能维持整个模式运行

6、试错成本低：每个产品我们最少可以买1件就可以测试了，不需要大批量备货压货，我们可以多SKU来铺货，每个SKU1-3件，那么每天不是这个商品出单就是那个商品出单，这样就可以快速让资金转动起来。不会因为某个商品没有选好，就压掉大量资金。

7、回报率可控：你可以根据自己的情况，来选择你想要多高的回报，然后根据自己的情况去选品。

### OA模式的难点：

1、选品困难，货源不稳定： 新手在前期，不太熟悉的情况下，比较难选到合适的商品。前期也是需要花大量时间来做选品工作的。另外因为OA套利模式，大多数都是从打折清仓区购买的商品，那清仓完了之后，我们就很难再补货。需要重新持续的选品。

2、竞争激烈：随着这个模式被更多的人知道，必然会有大量卖家入场，那么选品，买货，销售都会有大量的竞争对手。

3、网站砍单：有些网站会有自己的风控部门，我们下的订单，有一部分会被网站自动取消订单。 也就是所谓的砍单。

4、品类品牌限制：作为新手卖家，我们刚刚申请的账号权重是比较低的。所以有很多大的品牌我们是没有销售权限的，只有随着我们账号的权重慢慢增加，亚马逊才会开放给我们来销售，当然一些品牌我们也可以按照亚马逊要求，提交发票和图片资料来申请开通。 品类限制一般也是需要我们提交一些资料来开通。

## 五、什么人适合来做OA？

如果你是一名宝妈，没有太多的时间，但是又不想脱离社会，想在陪娃的时候也能有自己的一份事业，赚点钱维持家用如果你在其他行业做的不开心，听说跨境电商行业还不错，想要入行，却不知道具体应该如何来做如果你有一份稳定的工作，但是不满足于现状。想要通过一份副业增加自己的收入和技能如果你是一个人在家SOHO，没有资源，没有人脉，有点迷茫，想要有所突破如果你想要时间自由，工作地点自由，一台电脑，一根网线走天下如果你想要做亚马逊，但是还不知道如何开始如果你现在迷茫又焦虑OA都值得你来尝试。

## 六、OA需要多少起步资金？

店铺注册相关费用：注册公司，挂靠地址，代理记账等。国内不同城市收费不同，一般在0~4000左右。举个例子深圳这边注册公司免费，挂靠地址1500元，代理记账大概是2000-2400元/年。如果只是做OA，有些同学个体户入驻亚马逊也是可以的。

亚马逊店铺月租：每个月$39.9

物流商开户费用：0~$99 (不同物流商不同的收费）

工具费用：Keepa，H10，卖家精灵，IP Alert, 前期可以先用免费的。TA，SM等选品工具，前期可以手动选品，等赚钱了之后再考虑选品工具。

科学上网：每月$5-$15(不同的方式，不同的收费)

采购产品费用: 这个可以根据个人资金实力，酌情投入，慢慢增加物流服务费用：这个因为是在产品销售之前产生的费用，也是需要先投入的，一般是在$1~$2/件。

综合上面提到的费用，个人觉得，刚开始投入2W人民币左右，是比较合适的。等流程跑通之后，个人技能熟悉一些之后，再酌情加大投入。